Der Festpreis war mal das Risiko des Anbieters
Der Festpreis war mal das Risiko des Anbieters.
Wer sich verschätzte, zahlte drauf. Deshalb mochten Anbieter ihn nie.
Bei KI-Projekten hat sich das Bild gedreht. Heute schützt der Festpreis vor allem eine Seite: die des Käufers.
Time & Material klingt fair. Bezahlt wird, was gearbeitet wird.
Nur: Wer nach Aufwand kauft, kauft eine Wette ohne Einsatzlimit.
KI-Projekte sind voller Überraschungen. Die Datenqualität ist schlechter als gedacht, die Schnittstelle kann weniger als versprochen, die Quote braucht drei Anläufe. Bei T&M verlängert jede dieser Überraschungen das Projekt und erhöht die Rechnung. Aus 30.000 Euro Schätzung werden 80.000 Euro Abrechnung. Niemand hat gelogen. So funktioniert das Modell.
Das Risiko wandert vollständig dorthin, wo es am wenigsten gesteuert werden kann. Zum Käufer.
Der Anbieter verkauft Stunden. Stunden sind immer lieferbar. Ergebnisse nicht.
Ein Festpreis pro Meilenstein dreht die Mechanik um. Ergebnis, Abnahmekriterium, Dauer, Betrag. Vier Zeilen, die aus einem Versprechen eine ablehnbare Einheit machen.
Liefert Meilenstein 1 die zugesagte Quote nicht, endet das Engagement dort. Der Verlust ist begrenzt und stand vorher fest. Das Limit lag auf dem Tisch, bevor die erste Karte fiel.
Das ist kein Preismodell. Das ist ein Steuerungsinstrument.
Wer Meilensteine kauft, kann nach jedem Schritt aussteigen. Wer Stunden kauft, erfährt vom Scheitern auf der Rechnung.
Ein Einwand kommt zuverlässig: Bei KI könne man doch nichts zusagen, zu viel Unsicherheit.
Stimmt für das Endsystem. Stimmt nicht für den ersten Schritt.
Der erste Meilenstein ist die Erkundung: zwei Wochen auf echten historischen Daten, am Ende steht die Quote. Auf dieser Zahl wird Meilenstein 2 kalkuliert. Die Unsicherheit bekommt eine Zahl und einen Preis.
Wer ohne Datenkontakt ein ganzes KI-Projekt zum Festpreis zusagt, hat das Risiko nicht verstanden. Wer es gar nicht zusagen will, möchte es weiterreichen.
Beides erkennt man am Angebot. Steht da ein Abnahmekriterium pro Meilenstein, sitzt das Risiko beim Anbieter. Steht da ein Tagessatz und ein Schätzkorridor, sitzt es bei Ihnen.
Vor der nächsten Beauftragung lohnt ein Blick auf genau diese Zeile.
Einsatz festlegen. Dann spielen.
Konzept mit Festpreis pro Meilenstein und Abnahmekriterien, innerhalb von 24 Stunden. Jeder Meilenstein einzeln stoppbar.
Festpreis und Meilensteine — oder eine klare Absage mit Begründung.