https://renezander.com/de/tags/hubspot/Recent content in Hubspot on René Zander | KI-AutomatisierungsberaterHugodeThu, 23 Apr 2026 12:00:00 +0000https://renezander.com/de/case-studies/ai-revenue-prioritization-hubspot/Thu, 23 Apr 2026 12:00:00 +0000https://renezander.com/de/case-studies/ai-revenue-prioritization-hubspot/<h2 id="das-problem">Das Problem</h2> <p>HubSpot liefert Ihnen zehntausend Kontakte und nur sehr wenig Meinung dazu, wen Sie zuerst anrufen sollten. Das native Lead-Scoring-Plugin ist eine gewichtete Summe aus <em>&ldquo;hat eine Mail geöffnet&rdquo;</em> und <em>&ldquo;hat die Pricing-Seite besucht&rdquo;</em> — was Ihnen sagt, wer herumgeklickt hat, nicht wer in Ihrem ICP liegt. Reps lernen, es binnen eines Monats zu ignorieren.</p> <p>Der Workaround in den meisten DACH-B2B-Orgs ist ein Dienstagmorgen-Pipeline-Review: Der Vertriebsleiter pickt zehn Accounts aus dem Bauch heraus, das Team telefoniert sie durch, der Rest von HubSpot bleibt unberührt. Die Kosten sind unsichtbar — die ICP-perfekte VP Digital Transformation bei einem mittelständischen Hersteller, die diese Woche zufällig keine Mail geöffnet hat, sitzt sechs Monate in &ldquo;New&rdquo;, bis jemand sie bemerkt.</p>